La venta híbrida: venta consultiva en un mundo presencial y virtual
El Covid ha obligado a muchas empresas a acelerar su proceso de digitalización y eso implica una profunda transformación en la forma de trabajar de nuestros equipos comerciales. El constante desarrollo de las nuevas tecnologías obliga a adquirir nuevas habilidades en un mercado omnicanal para que nuestros vendedores puedan sobrevivir y triunfar en el entorno actual.
Desarrollo de la sesión:
- a) Diseño del nuevo modelo híbrido y omnicanal
- b) Necesidad de desarrollar vendedores híbridos
- c) Liderazgo de equipos en remoto..
Ponentes:
Prof. Cosimo Chiesa, Dirección Comercial, IESE
Rafael Salazar, MBA-98, Managing partner, Barna Consulting Group
